Hoe stimuleer ik gezonde keuzes? Hoe zet ik mensen aan om te investeren in duurzaamheid? En hoe verleid ik dertigers om nu al te investeren in hun pensioen? In dit college gaan we in op hoe je met gedragsbeïnvloeding je doelgroep kunt verleiden om in actie te komen. 

Met Pieter Paul Verheggen, algemeen directeur en partner Motivaction en Aimée de Kleijn, Research Consultant bij Motivaction.

Wat zijn onze drijfveren of motieven? Hoe laten wij ons beïnvloeden door anderen? En, hoe kunnen we het gedrag beïnvloeden: welke interventies kunnen we bijvoorbeeld als school, ouders, vrienden of overheid doen om gedrag te veranderen?

Met prof. dr. Bas van den Putte, Hoogleraar Gezondheidscommunicatie, Amsterdam School of Communication Research (ASCoR), UvA. Adviseert en werkt samen met organisaties als het Trimbos Instituut, Rutgers, Soa-Aids Nederland, Voedingscentrum en verschillende ministeries.

Hoe kun je mensen werkelijk aanzetten tot ander gedrag? De kunst van werkelijke effectieve gedragsbeïnvloeding is om aan te sluiten op de mechanismen in het brein van mensen in plaats van daartegenin te gaan. Leer het brein van anderen effectief en binnen de ethische grenzen te manipuleren door de diepste drijfveren van mensen te herkennen en te bespelen. 

Prof. dr. Victor Lamme is hoogleraar en hersenonderzoeker bij de afdeling Psychologie van de Universiteit van Amsterdam. Hij onderzoekt wat bewustzijn nu eigenlijk precies is, waar het vandaan komt, en welke rol het speelt bij ons handelen. Hersenonderzoek zal ons denken over de mens radicaal gaan veranderen. 

Waarom lukt het mensen ondanks de beste intenties vaak niet om gedrag langdurig te veranderen, of om dit op de lange termijn vol te houden? Denk hierbij bijvoorbeeld aan verduurzaming, veilig rijgedrag, en gezondheid. Ontdek de rol van gewoontes in ons keuzegedrag, en de obstakels en kansen die dit creëert voor interventies. Sanne schetst het theoretisch kader hoe langdurig gewoontegedrag kan worden bestendigd, waar Laurens in gaat op hoe je dit in de pratijk kunt bereiken.

Dr. Sanne de Wit, universitair hoofddocent bij de afdeling Klinische Psychologie, UvA. Het overkoepelende idee achter haar onderzoek is dat fundamentele mechanismen van leren en motivatie aan de basis liggen van besluitvorming en aanleiding kunnen geven tot gedragverandering. Ze is oprichter van Habit Lab.

Laurens Lapré is binnen CGI actief in het domein verkeer en vervoer. De laatste 10 jaar werkt hij aan intelligente transportsystemen (ITS) en slimme mobiliteitsdiensten, zowel voor overheid als commerciële marktpartijen.

In dit college zoomt Timon in op de intrinsieke motivatie van consumenten om de werkelijke beweegredenen in keuzeprocessen te achterhalen. Deze inzichten vertaalt hij naar het media en communicatie landschap: het verhogen van de effectiviteit van de communicatie is het doel. Welke mediamiddelen activeren welke delen in je hersenen?

Timon Damen is Hoofd Strategie bij PHD Nederland, een internationaal medianetwerk. Met zijn ervaring als strateeg in de reclame en media heeft hij een brede commerciële achtergrond in communicatie. Als Hoofd Strategie is hij verantwoordelijk voor het continue verrijken van de wetenschappelijke kennis binnen het bureau.

Als je mensen wilt motiveren om zich duurzamer te gedragen, blijken er allerlei onbewuste denkprocessen in de weg te zitten. Wat zijn de biases, hoe voorkom je ze en hoe ga je om met weerstand? In dit college sporen we denkfouten op en verzinnen we interventies.

Chantal van der Leest is gedrags- en klimaatpsycholoog en geeft advies voor gedragsinterventies. Ze schreef het boek Ons feilbare denken op het werk en is vaste columnist voor AD.